Die Wolff-Kolumne Nur raus aus der Commodity-Falle!

»Mutlose Führungskräfte – Bleigewichte am Sprungbein des Unternehmens.«Hartmut H. Wolff Bild: rationell reinigen/WolfsonNur raus aus der Commodity-Falle! Weil wir gerade davon sprechen: Sitzen Sie und Ihre Mitarbeiter auch in der Commodity-Falle? Falls Sie nicht sicher sind - Sie merken es daran: Es ist unerträglich voll um Sie herum. Sie treffen lauter Wettbewerber(innen). Alle krächzen vielstimmig das gleiche Klagelied vom Preisverfall und den herzlosen Einkäufern. Über dem Eingang Ihrer Zwangsunterkunft steht in verstaubten Lettern: „Allerweltsprodukt.“ Jetzt wissen Sie, wo Ihre Dienstleistung eventuell gelandet ist. Die Commodity-Falle hat zugeschnappt, wenn Dienstleistungen von den Käufern als austauschbar betrachtet werden. Egal, was der Anbieter selbst von sich denkt. Die Regeln des Marktes für Commoditys sind einfach: ständig mehr Wettbewerb, rücksichtsloser Preiskampf, sinkende Margen. Das Gedrängel vor dem Eingang zur Falle wird täglich größer. In dieser zwanghaften Enge ist es mühevoll, aus der „Ihr-seid-ja-alle-gleich-Falle“ mit einem Befreiungsschlag herauszukommen. Diese Befreiung beginnt im Kopf der Führungskräfte. Mit der festen Überzeugung: „Wir sind anders! Wir sind besser! Und wenn (noch) nicht - wir wollen anders, besser werden als die grauen Mäuse in der Commodity-Falle.“ Der Sprung aus der Allerwelts-Falle kann nur als Gemeinschaftswerk gelingen. Von der Firmenspitze bis zu den Mitarbeitern an der Basis. Der Erfolgshymnus „Wir wollen führend sein!“ setzt sich aus unzähligen Einzelmelodien zusammen: „Ich will führend sein!“ Falls Ihr Platz an der Spitze der Pyramide ist: Fragen Sie selbstkritisch, ob es Ihre Führungskräfte überhaupt wichtig finden, führend zu sein? Nicht überall. Aber in Ihrer Region? In einem besonderen Marktsegment? Jedenfalls: Mutlose Führungskräfte schaffen nie den Sprung aus der Falle. Sie sind Bleigewichte am Sprungbein des Unternehmens. Hartmut H. Wolff | praximum@t-online.de Unternehmensberater und Elitetrainer Hartmut H. Wolff hat sich seit langem auf personalintensive Dienstleistungen und ihre Vermarktung spezialisiert. Führende Unternehmen der Branche schätzen seine erfolgorientierte, praxisnahe Arbeit.

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