Gebäudedienstleister und Sponsoring? Beide Seiten müssen profitieren

Ist Sponsoring auch für Gebäudedienstleister ein interessantes und auch lohnendes Thema? Offensichtlich ja, wie drei Beispiele und die Erfahrungen von Unternehmern zeigen.Erich Peterhoff, gepe Peterhoff, DürenDas Sponsoring für den Volleyball in Düren begann schon in den 70er Jahren. Mein Vater spielte damals selber Volleyball und spendierte der „1. Mannschaft“ Trikots und Trainingsanzüge. Seitdem ist mein Unternehmen als Trikotsponsor präsent. Am Anfang war es Hilfe für Sportkumpels, heute ist es bewusstes Sponsoring mit in erster Linie regionaler Ausrichtung. Warum tun wir das? 1. Andere Sponsoren sind meine Kunden. Gemeinsames Sponsoring verbindet, ein persönliches Netzwerk entsteht über den eleganten Weg. Das kann helfen, Aufträge länger zu halten. 2. Sportler bekommen eine Chance, in unser berufliches Umfeld Einblick zu nehmen. Über die Jahre haben wir durch die Sportförderung etliche Quereinsteiger an das Unternehmen binden können. Mannschaftssportler können gut im Team arbeiten. Aktuell haben wir einen deutschen Topspieler zu den SWD powervolleys Düren holen können, weil der junge Mann parallel eine Ausbildung zum Fachinformatiker für Systemintegration absolvieren wollte. Diesen Platz konnte ich ihm in meinem Unternehmen bieten. 3. Aufbau des Unternehmensimages in der Region. Als Arbeitgebermarke muss ich mich gegen die Konkurrenz aus der Industrie behaupten, um als attraktiver und erstrebenswerter Arbeitgeber vor Ort wahrgenommen zu werden. Dafür bietet mir der Club die geeignete Plattform. Neben der Präsenz auf den Spielertrikots haben wir in der Arena bei Heimspielen Bandenflächen, die von den Zuschauern wahrgenommen werden. Ich persönlich engagiere mich mit meinem kaufmännischen Hintergrund noch ehrenamtlich bei den Vertragsverhandlungen mit den Spielern für den Club. Olaf Stark, Stark Gebäudereinigung, StuhrBei der Frage, wie wir unser Unternehmen marketingtechnisch am besten präsentieren können, kam mir die Idee des Sport-Sponsorings. Meine Fußballbegeisterung führte zu einer seit rund 30 Jahren bestehenden Zusammenarbeit im Sponsoring von kleineren Sportvereinen. Wenn man den Bekanntheitsgrad erfolgreich steigern will, muss man neue Dinge ausprobieren. Und so fragte ich mich: Warum nicht eine ganze Fußball-Liga sponsoren? Mir geht es dabei hauptsächlich um indirekte Werbung. So verlange ich nicht, dass die Mannschaften in schwarz-roten Trikots mit Stark-Schriftzug auf dem Platz stehen. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass eine offensichtliche, aber unaufdringliche Anspielung auf den Firmennamen sehr viel mehr bringt. So erwarten wir für unser Sponsoringpaket die Rechte am Namen der Liga, der in Bezug zum Unternehmen stehen sollte. Auch die Nennung unseres Unternehmens als Sponsor in verschiedenen Medien ist Teil der Vereinbarung. Ich weiß, dass man Werbung nur schwer messen kann. Soziale Engagements sorgen aber für positive Resonanz, die uns sehr wichtig ist. Das Ziel: Wir werden als attraktives Unternehmen wahrgenommen, das nicht nur Gegenleistungen verlangt, sondern auch das Wohl der Vereine sichern möchte. Die können selbst entscheiden, wie sie das zur Verfügung gestellte Geld einteilen. Meiner Meinung nach ist es ein großer Fehler, die Vereine in ihren Entscheidungen zu sehr zu beeinflussen. Um eine längerfristige Zusammenarbeit zu sichern, sollten beide Seiten regelmäßig kommunizieren. Fragen oder Wünschen der Vereine stehe ich immer offen gegenüber. Die entstehende Win-win-Situation ist der ausschlaggebene Faktor für unser Engagement im Sponsoring. Hans Mosbacher, Stölting Service Group, GelsenkirchenEin wesentliches Element unternehmerischen Erfolg zu erzielen, ist der Bekanntheitsgrad eines Produktes, einer Marke, aber auch der eines Unternehmens. Um unser Unternehmen bundesweit bekannter zu machen, haben wir uns 2012 dazu entschieden, ein Marketinginstrument zu nutzen, das auf den ersten Blick ungewöhnlich erscheinen mag: Wir gründeten die „Stölting Ruhrprofi Radteam GmbH“, um als Betreiber und gleichzeitig Hauptsponsor eines Profiradteams mit unserem Unternehmensnamen „Stölting“ bundesweit und international an Straßenradrennen teilzunehmen. Unser Ziel war es, den Bekanntheitsgrad unseres Unternehmens zu steigern. Nach nunmehr drei Jahren können wir mit Recht behaupten, dass dieses Ziel erreicht worden ist. Der Profiradsport hatte in der Vergangenheit international durch seine Dopinggeschichte eine Talsohle erreicht, die aus unserer Sicht durchschritten ist. Das zeigt das wieder zunehmende Interesse der Öffentlichkeit und der Medien. Die ARD wird in diesem Jahr erstmals seit Jahren von der „Tour de France“ berichten und damit weiteres Interesse am Radsport wecken. Unser Ziel als Teambetreiber und Sponsor ist es, in den nächsten Jahren auch an diesem Klassiker teilzunehmen. Dazu benötigen wir allerdings weitere Teamsponsoren, die die gleichen Ziele wie wir verfolgen. Mit unserem Engagement ist es uns darüber hinaus gelungen, Kontakte und ein Netzwerk aufzubauen, an dem wir auch als Unternehmen profitieren konnten. Die überdurchschnittlich hohe Umsatzentwicklung unseres Unternehmens ist nicht zuletzt auch darauf zurückzuführen. Wichtig erscheint mir allerdings, genau zu prüfen, ob ein „Return on Invest“ bei einem Engagement möglich ist. Wir konnten unsere Ziele mit unserem Sponsoring nicht nur erreichen, sondern darüber hinaus sogar noch übertreffen. rationell reinigen | peter.hartmann@holzmann-medien.de

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