Wie man seine Firma in gute Hände übergibt Mit 66 Jahren, da fängt das (andere) Leben an

Eine Zeitungsannonce, um seine eigene Firma zu verkaufen, eine Unterschrift beim Notar, das Geld auf dem Konto und gut ist? Undenkbar für die meisten Gebäudereiniger, die über Jahrzehnte eine eigene Firma gegründet, geführt und groß gemacht haben. Mit 66 erst damit anfangen, sich darüber Gedanken zu machen? Das ist alles andere als ratsam. Eine Starthilfe für Firmeninhaber über 50.Mit dem Thema „Nachfolge“ ist es wie mit manchem anderen: Man weiß, dass es auf einen zukommt, aber man vertagt es gerne. Der eine, weil ihm im Alltag andere Dinge wichtiger erscheinen, der andere, weil Nachfolge ja in gewissem Sinne auch etwas mit Abschied, mit Ruhestand und mit Älterwerden zu tun hat. Doch auch wenn das Thema sich zunächst verschieben lässt, irgendwann ist es unvermeidbar – und dann eventuell zu spät, um es zu aller Zufriedenheit zu behandeln. Der richtige ZeitpunktEinen richtigen Zeitpunkt für eine Firmenübergabe gibt es nicht – zumindest nicht allgemein definierbar. Was passiert, wenn man kurz vor dem „offiziellen Rentenalter“ steht oder auch ungewollte und unvorhersehbare externe Effekte eine Nachfolge früh und plötzlich erzwingen? Krankheiten, körperliche Schwächen oder Todesfall sind leider häufig Gründe für eine kurzfristige Übergabe des Unternehmens und lassen dem Firmeninhaber dann keine Spielräume und zeitlichen Möglichkeiten mehr. Sind keine Kinder da oder sind die Kinder für eine Nachfolge nicht geeignet oder noch nicht darauf vorbereitet, ist das Thema Nachfolge plötzlich vor Augen. Besser ist es, lange vor dem Rentenalter darüber nachzudenken und langfristig zu planen. Hat man Anfang 50 wegen eines guten Angebotes verkauft, war das wahrscheinlich zu früh. Manche verpassen aber den Zeitpunkt und sind mit 70 noch in der Firma, die dramatisch geschrumpft ist oder – noch extremer – in Insolvenz geht. Nachfolger mit Unternehmerblut findenWer eine Firma gegründet und keine geeignete Erben hat, muss langfristig vorgehen und sich selbst „Pseudo-Erben“ kreieren. Man sollte Führungskräfte einstellen, die das Zeug haben, nicht nur Manager zu sein, sondern auch Unternehmerqualitäten mitbringen: das heißt unter anderem Risikobereitschaft und hohes Engagement. Über eine Beteiligung an das Unternehmen werden sie früh eingebunden. Nicht jede Führungskraft will beteiligt sein und ist dazu bereit, den Weg in die Selbstständigkeit zu gehen. Der Preis dafür ist für den Gründer sehr hoch: Er verliert in gewisser Weise seinen Wunsch nach Entscheidungsfreiheit, der oft die Essenz der Selbstständigkeit war. Eine mögliche Trennung kann auch schwierig werden – oder sogar unmöglich im fortgeschrittenen Stadium. Die Hilfe eines Personalberaters, um geeignete Persönlichkeiten zu suchen, kann ratsam sein. Er kann möglicherweise neutraler die Kompetenzen möglicher Nachfolgekandidaten als Unternehmer überprüfen. Nachfolger aufbauenIst der Nachfolger – vielleicht etwa zehn Jahre vor der geplanten Übernahme – gefunden, hat er Zeit, die Unternehmenskultur verstehen zu lernen, die Produkte oder Leistungen zu begreifen und sich ein genaues Bild über die Positionierung der Firma zu machen. Über die lange Zeitschiene baut sich dann aber auch potenziell mehr und mehr ein Erwartungsdruck auf – auf Nachfolger- wie auf Gründerseite. Es werden immer konkretere Fragen – etwa über den Ausstieg – gestellt, deren Beantwortung dem Inhaber schwer fallen könnte. Auch gibt man als Inhaber immer mehr Versprechen oder Kompetenz ab. Keine einfache Situation für Macher. Aber die Zeit eilt im Sauseschritt …Dabei ist eines wichtig: Trotz aller Beteiligungen und Übergaben von Anteilen sollte der Inhaber bis zum Schluss seine Entscheidungsmacht behalten, um Frustrationen oder Kursänderungen vor seinem Austritt zu verhindern, die er eigentlich nicht mittragen will, aber noch verkaufen muss. Ein Blick auf frühere Geschäftspartner, die eine Nachfolgeregelung hinter sich haben und als Coach fungieren könnten, kann unheimlich helfen, insbesondere um große Fehler zu vermeiden. Aber: Es gibt keinen Königsweg, es gibt nur so etwas wie einen roten Faden. Was mache ich dann mit mir selbst?Beim Thema Nachfolge wird unabhängig von allen „technischen“ Fragen der Firmenübergabe oder des Firmenverkaufs eine ganz wichtige andere Seite meistens unterschätzt: Was mache ich als Unternehmer mit der neu gewonnenen Zeit? Hier sind die Bedürfnisse höchst unterschiedlich. Dem einen ist das einstellige Handicap beim Golfen das nächste Lebensziel. Andere wollen reisen oder gehen in der Rolle als Großeltern auf. Meistens ist die wirklich große Umstellung für den jahrelang aktiven Unternehmer der Verlust an Bedeutung. Man ist auf einmal nicht mehr der große Zampano. Das spürt man etwa daran, dass Menschen, die früher unbedingt einen Termin wollten, nicht mehr anrufen. Einladungen zu allen möglichen Veranstaltungen bleiben aus. Man wird nicht mehr um Rat gefragt. Auch im Privatleben bringt die neue Situation starke Veränderungen. Wer nicht „Papa ante portas“ daheim erleben möchte, tut gut daran, sein Familienleben nicht erst dann wahrzunehmen, wenn man aus dem aktiven Berufsleben ausscheidet. Denn diese Umstellung ist eventuell auch nicht völlig konfliktfrei. Jetzt beweist sich, ob man ein einseitiges Leben geführt hat oder schon immer vielseitig aufgestellt war, ob man Hobbys hatte, die bislang immer zu kurz kamen. Daher ist es wichtig, lange vor der Firmenübergabe rechtzeitig dafür zu sorgen, sich nicht alleine über das Unternehmen zu definieren. Verkaufsprozess – aber bitte mit Hilfe!Zurück zum Thema Verkauf des Unternehmens: Auch wenn der Firmeninhaber sein Geschäft, seinen Betrieb, sein Unternehmen kennt wie kein anderer, ist es unbedingt erforderlich, einen Berater hinzuzuziehen, bevor er sich auf den rutschigen Weg des Verkaufs begibt. Ideal ist es, einen echten Branchenkenner zur Seite zu haben, der die Firma besser einschätzen kann, als ein Branchenfremder. Er wird in der Lage sein, die Gesellschaftsverträge zu verstehen, kennt potenzielle Käufer und kann vermitteln. Durch Gespräche filtert der Coach neutral heraus, was der Inhaber wirklich will oder nicht will, was er bereit zu verhandeln ist und wo er die Grenzen sieht. Dabei sind die potenziellen Themenbereiche zahlreich: Pensionsvereinbarungen, Mietverträge, Beschäftigungsverhältnisse von Kindern und/oder Verwandten, Firmenwagen, Beraterleistungen und vieles mehr. Von Vorteil ist es, wenn man die Firma frühzeitig vom familiären Klüngel freigehalten hat. Trotz allem entsteht schnell eine hochemotionale Atmosphäre, in der es besser ist, wenn der Berater im Namen des Firmeninhabers verhandelt. Auch der Steuerberater und am besten auch ein Rechtsanwalt werden eine wichtige Rolle spielen – oder spielen müssen. Jeder Vertragsentwurf muss rechtlich und steuerlich geprüft werden. Danach greifen die Fragen der Finanzierung, die Frage des Haftungsausschlusses und vieles mehr. Schluss – AusSind die Verträge schließlich unterschrieben, ist es besser, loszulassen. Freundschaften werden ehrlicher – aber auch weniger. Es bleiben die, die für das weitere Leben wirklich wichtig sind. Wichtig ist es für den Firmeninhaber, von nun an morgens immer noch viele Gründe zu haben, für die es sich lohnt, „aufzustehen“. Das muss man vorher geklärt haben. Man ist dann frei, man muss nichts mehr beweisen und man sollte Familie, Freundschaften und Hobbys einfach genießen. Klaus Fromm | peter.hartmann@holzmann-medien.de

Wie man seine Firma in gute Hände übergibt Mit 66 Jahren, da fängt das (andere) Leben an

Bleiben Sie auf dem aktuellen Stand

Sie wollen schon gehen? Das ist schade.