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Professionelle Verkaufsrhetorik: Besuch in der Schatzkammer erfahrener Verkäufer (Teil 1) Wer sprachlos ist, hat schon verloren

„Ich darf zwar kompliziert denken, aber ich muss einfach reden.“ In dieser Weisheit muss der wahre Grund dafür liegen, dass Dale Carnegie (1888–1945) als ­amerikanischer ­Motivationstrainer seine Bücher in aller Welt millionenfach verkauft hat.Erfolgreiche Verkäufer halten sich bis heute in vielen Varianten an diese Devise.Sie wissen: Das klar und einfach gesprochene Wort ist ihre stärkste Waffe.

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