Verkaufsgeheimnisse

Roger Rankel: „Sales Secrets. Warum jeder ein Verkäufer ist und dieses Wissen braucht“ – mit Insidertipps prominenter Persönlichkeiten. Wiesbaden: Gabler Verlag 2008. 244 Seiten, mit zwölf Abbildungen, gebunden. 29,90 Euro. ISBN 978-3-8349-0788-2

Verkaufsgeheimnisse

Was hat Georg Kofler, Multimillionär und Medienunternehmer, mit Designerin und Geschäftsfrau Sarah Kern gemeinsam? Was verbindet Erfolgsmenschen wie Oliver Kahn, Rainhard Fendrich oder Boris Becker? Sie alle sind auch geniale Verkäufer. Ihren Erfolgsgeheimnissen geht Roger Rankel in seinem Buch auf den Grund. Der Experte für Sales und Marketing führte über Monate hinweg Gespräche mit Personen des öffentlichen Lebens, die außergewöhnlich erfolgreich sind. Aus diesen Interviews und zwei Jahrzehnten eigener Erfahrung im Verkauf hat Roger Rankel zahlreiche Sales Secrets destilliert – Verkaufsgeheimnisse, die für Profiverkäufer nützlich sind, aber auch Lesern wichtige Impulse geben, die sich bisher gar nicht als Verkäufer gesehen haben. „Sales Secrets“ ist mehr als ein klassisches Verkäuferhandbuch. Rankel entlarvt manchen Mythos (etwa die Mär vom Small Talk als bestem Gesprächseinstieg oder die abgedroschene These, „Wer fragt, der führt“) und bietet verblüffende neue Einsichten.