Management -

Die Wolff-Kolumne Roulette mit 36 Nullen und nur einer Zahl

»Diese Aufgabe meistern nur sehr wenige: Berufsleben in einer Welt voller bedrohlicher Dauer­konflikte.«

Weil wir gerade davon sprechen: Bitte stellen Sie sich einmal Folgendes vor. Sie werden getrieben vom Drang nach Selbstständigkeit und müssen sich Tag für Tag der zwanghaften Disziplin der Firmenorganisation unterwerfen. Sie lieben den Kontakt zu anderen Menschen, gerade auch im Beruf, und müssen 50 Prozent Ihrer Zeit einsam im Auto verbringen. Sie wollen immer wieder als Sieger vom Feld gehen und der Alltag besteht fast nur aus Niederlagen.

Wenn Sie jetzt antworten: „Ja, genau so sieht mein Berufsleben aus. Mit diesen und anderen Dauerkonflikten muss ich Tag um Tag fertig werden. Um dann noch hochgradig (selbst)motiviert meine Kunden zu besuchen!“ Nun, dann weiß ich, welchen Beruf Sie haben. Ihr Metier ist der Verkauf.

Sie gehören zu der kleinen Gruppe von Berufstätigen, die Tag für Tag die Kraft aufbringen, die Dauerkonflikte ihres Berufs zu meistern. Sie sind Verkäufer – aber nicht weil es auf Ihrer Visitenkarte steht (meist steht ja etwas viel Vornehmeres auf dem Leinenkarton – zum Beispiel Serviceberater oder Vertriebsbeauftragter), sondern weil Sie diesen Beruf lieben. Das gibt Ihnen die Kraft im Spannungsbogen der Dauerkonflikte zu überleben und Erfolge zu erkämpfen.

Nicht ohne Grund ziehen die Personalberater mit der Superlupe durch die Lande. Sie suchen nach den wenigen wertvollen Exemplaren der wirklichen Verkäufergattung. Wer einen Bewerber als Verkäufer einstellt, spielt Roulette. Allerdings ein Roulette paradox – im Kessel des Spieltischs befinden sich 36 Nullen und nur eine Trefferzahl.

Wer – wie Sie – zu einer so seltenen und gesuchten Gattung gehört, kann sich den aufrechten Gang leisten. Aufrecht, aber ohne Überheblichkeit. Noch ein Tipp für die Zweifler: Machen Sie den Selbstversuch in der Kaltakquise.

Hartmut H. Wolff | www.bestmakerservice.de

Hartmut H. Wolff hat sich auf personalintensive Dienst­­­leistungen und ihre Vermarktung spezialisiert. Führende Unter­nehmen der Branche schätzen seine erfolgs­orientierte, ­praxis­nahe Arbeit.

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