Jan van Sale steht vertretend für viele Vertriebsmitarbeiter er ist frustriert. Der Job ist kräftezehrend, der Verkaufserfolg stellt sich nicht ein. Motivationstrainings und Verkaufsseminare bringen bestenfalls kurzfristigen Erfolg. Am liebsten würde er alles hinschmeißen und den Job im Vertrieb aufgeben. Als er seinem Chef von den Problemen erzählt, macht ihm dieser einen ungewöhnlichen Vorschlag: Fischen gehen! Anfangs skeptisch, lässt sich Jan van Sale auf das Experiment mit seinem Chef ein und entdeckt auf hoher See die Parallelen zum Vertrieb: Fleiß, Hartnäckigkeit und Systematik. Mit diesen neuen Erkenntnissen macht er sich hochmotiviert an die Arbeit und legt jetzt die Netze systematisch aus.
Der Verkaufprofi Wolfgang Wienen illustriert in seinem Buch was erfolgreiche Verkäufer ausmacht. Eine spannende Geschichte, die den Aufstieg des Vertriebsmitarbeiters Jan van Sale zum Spitzenverkäufer zeigt und dabei jede Menge empfehlens- und nachahmenswerter Tipps gibt. Eigens für dieses Buch entwickelt wurde der Selbsttest für Verkäufer. Mit ihm lassen sich Stärken, Schwächen und Affinitäten anzeigen. Er gibt Tipps zur Optimierung und zeigt, für welche Branche man geschaffen ist, um sein Verkaufsgeschick optimal zu entfalten.