Der Königsweg der Verkaufsprofis: „preis=wert“ verkaufen (Teil 4)
Wer das Ziel kennt, findet den Weg
Heft 3/2010
Die beste Verhandlung, das beste Verkaufsgespräch ist nichts wert, wenn am Ende nicht der verbindende Handschlag steht – na gut, die Unterschrift unter dem Vertrag. Bevor die Klappe zugemacht werden kann. Bevor man mit dem Kunden für längere Zeit im gleichen Serviceboot sitzt, muss über den Preis verhandelt werden. Denn: Vor den Erfolg haben die Götter den Preis gesetzt – zumindest in der Spezialarbeitsordnung für Verkäufer. Darum geht es in unserer Serie. Wir geben Ihnen konkrete Tipps, wie Sie „preis=wert“ verkaufen.
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