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Aktuelles Heft 5/2012

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Mit voller Fahrt in die Klippen

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Das Erstgespräch mit einem Nichtkunden – für jeden im aktiven Verkauf ist es das kostbarste Gut. Nichts muss schwerer erkämpft werden als das Erstgespräch. Desto schmerzhafter, wenn diese schwer erkämpfte Chance locker-leichtsinnig vertan wird. Wenn das Erstgespräch im Treibsand des Unverbindlichen versickert. Das Beste am Erstgespräch ist schließlich das Zweitgespräch.

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