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Was auch immer im Vertrieb eines Unternehmens geschieht – ob gut durchdachte Vertriebs-
strategien umgesetzt werden oder „sterben“, ob Verkäufer sich engagiert für die Belange des Unternehmens einsetzen oder „Dienst nach Vorschrift“ verrichten, ob verschiedene Vertriebs-bereiche miteinander oder gegeneinander arbeiten – all dies hängt vom Vertriebsmanagement ab.

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